tarafından eklendi tarafından eklendi

Satış Personeli Yetkinlikleri Nelerdir?

Satış Personeli Özellikleri Nelerdir?

Satış dışarıdan bakıldığında kolay gibi görünen ancak kendi için matematiği, disiplini ve daha bir çok özelliği barındıran bir alan.

Şirketlerin var olma amacına önemli katkı sağlayan bu bölüm doğru model, modern yöntemler ve iyi insan kaynağı ile konumlandırıldığında kurumlar için çok önemli bir kaldıraç etkisi oluşturur.

Genel olarak kurumlarda ve bireylerde geçmişten gelen bazı algı sorunları olsa da son yıllarda daha kaliteli insan kaynağı ve eğitimlerle ile bu durum aşılmaya başlandı ve danışman satıcı profili kurumlar için değerli bir konuma geldi.

Tabi ki daha gidilecek çok yol var ve bu noktada en önemli rol de satış alanında çalışanlara düşüyor.

20 yıldır satış ve pazarlama gruplarında seçme ve yerleştirme yetkisine sahip bir profesyonel olarak bir satış çalışanında olması gereken ve dikkat ettiğim özellikleri naçizane sizler için yazıya döktüm. ⬇️,

Satış Personeli Özellikleri Nelerdir?

Gelin hep beraber Satışın ne olduğuna ve hangi yetkinlikleri gerektirdiğine bakalım.

📣Eğlencelidir
📣İşletmeleri ölçeklendirmek için kritik öneme sahiptir
📣Finansal olarak kazançlıdır
📣 Entelektüel olarak teşvik edicidir
📣 Stres Yönetimi gerektirir
📣 Zaman Yönetimi şarttır
📣Kıyaslama Yetkinliği olmalıdır
📣Sonuç Odaklılık esastır
📣 Pratik Zeka gerektirir
📣 #Resilience yani pes etmemek, Yılmazlık, tekrar tekrar deneme karakteristiğine sahip olmalı
📣Her gelişmeyi yakından takip etmelidir
📣Dürüst olmalı
📣Hakkaniyetli olmalıdır( Müşterisine ve Kurumuna)
📣Merak Eden, sürekli öğrenen özelliklerine sahip olmalıdır
📣Durumsal Hareket Edebilmeli
📣Adaptasyon Yetkinliği kritiktir
📣Etkin Dinleme,
📣Empati olmazsa olmazlardandır
📣Network yetkinliği önemlidir
📣Winner olmalıdır. Kazanmaya açlık hissetmeli ve daha iyiye koşabilme özelliğine sahip olmalıdır
📣Tutkulu olmalıdır her işte olduğu gibi,
📣Rekabetçi
📣Güven esaslı çalışmalıdır
📣Sabırlı olmalı

Eğer Satış alanında kariyer hedefliyorsanız veya satış alanında çalışıyor ve mevcut yetkinliklerinizi geliştirmek ve daha başarılı olmak istiyorsanız Satış Koçluğu için benimle buradan iletişim kurabilirsiniz.

En kısa sürede sahip olduğunuz yetkinlikleri en yüksek seviyeye birlikte taşıyalım.

Bir başka yazımda görüşmek üzere.

Sevgilerimle,

Turgut Erkaynak

YENİ SATIŞ MÜDÜRÜ İÇİN ÖNERİLER

YENİ SATIŞ MÜDÜRÜ İÇİN ÖNERİLER

Turgut Erkaynak | Yeni Satış Müdürü için Öneriler

Yüksek satış performansı göstererek yeni Müdür veya Yönetici olmuş bir Satış Temsilcisinin beğense de beğenmese de kabul edilmesi zor bir durum olsa da artık işi sayılarla ilgili değildir.

Eğer kurumu veya kendisi yeni görevi için gerekli yetkinlikleri kazanamadıysa eski alışkanlığını devam ettirir ve bir satış temsilcisi gibi satış yapmaya devam eder.

Ancak sahada ve şirketi için önde olan Bir Satış Müdürünün en önemi görevi ekiptekilerin performansını en üst düzeye çıkarmaktır.

Çünkü takım düşük performans gösterdiğinde gerçekle yüzleşmek zorundadır. Genel davranış olarak hazır olmayan yeni satış yöneticisi oluşan açığı bireysel eforuyla kapatmaya ve satış yapmaya çalışarak kapatmaya çalışır.

Ancak bu durum bir kaç ay işlese de sürdürülebilir olmadığı için aslında doğru olan ekibindekileri doğru yönlendirmesidir. Kalıcı başarıya ancak bu şekilde ulaşılabilir.

SATIŞ EKİBİNİN GÜÇLÜ OLDUĞU YÖNLERE ODAKLANIN

Turgut Erkaynak | Yeni Satış Müdürü için Öneriler yazısındaki bir diğer önemli nokta da, gelişim veya eksiklik hiç bir zaman bitmez. Dolayısıyla güçsüz olan yanlara odalanmak yerine iyi bir yönetici ekibinin güçlü olduğu yönlere odaklanarak onlardan en yüksek performansı almayı sağlamaya çalışmasıdır.

Bunu yaparken eksikler veya gelişim alanları üzerinde çalışmaya da devam edebilir. Eğitim ihtiyacı varsa eğitim planlayabilir vb…

İçinde olduğumuz zamanın garip özellikleri var. Örneğin, her durumda insanların yanlış yaptıklarını bulma eğilimindeyiz ve bunu düzeltmeye çalışıyoruz. Aslında en etkili ve doğru olan davranış, insanların doğru yaptıkları şeyleri nasıl bulacağımız ve bunu gerçekleştirme yeteneklerini nasıl arttıracağımızdır veya olmalıdır.

Satış Ekibinin performansları üzerinde domino etkisi oluşturacak ve üzerinde çalışabileceğiniz alanların keşfedilmesi kalıcı bir başarı için şarttır. Bir Satış Müdürü için ekibin toplu performansı büyük miktarda kaldıraç etkisi oluşturur ve prim kazançlarını da doğrudan etkiler.

Bu çalışmaları yaparken önemli bazı koçluk araçlarının kullanılması faydalı olacaktır.
Örneğin, bazı güçlü sorular sorarak onların kendi güçlü yönlerini keşfetmelerine yardımcı olabilirsiniz :
 

📣Başkalarıyla nasıl bağlantı kurarsınız?
📣Başkaları size nasıl cevap veriyor?
📣Diğerleri sizi nasıl algılıyor?
📣Kişisel temel değerleriniz neler?
📣İnsanlar her zaman size ne soruyor gibi görünüyor?
📣Sizi satışta benzersiz bir şekilde iyi yapan şey nedir?

gibi sorular ile farkındalık oluşturabilir ve güçlü yönler üzerinden iyi bir satış planlaması yapabilirsiniz.

Turgut Erkaynak | Yeni Satış Müdürü için Öneriler yazısı bir kaç öneriden oluşan başlangıç aşaması diyebileceğimiz bazı noktaların altını çizer.

Daha kapsamlı bireysel ve kurumsal koçluk seansları ve iyi bir yol haritası için 1-2 dakikanızı ayırıp aşağıdaki formu doldurmanız yeterli.

Ek olarak daha önce yazdığım Daha Çok Satış İçin 10 Önemli Öneri yazısını okuyarak farklı bakış açısı da kazanabilirsiniz.

Bir başka yazımda görüşmek üzere. Eğer yazıyı beğendiyseniz ve size katkı sağladıysa paylaşılması ve 1-2 cümle ile yorumda bulunulması yazarı mutlu ve motive eder 😉

Sevgilerimle,

Turgut Erkaynak

E-bültenime kayıt olursanız Satış & Pazarlama &Teknoloji & Yönetim alanındaki yazılarımı,güncel haberleri,ücretsiz e-bookları sizinle paylaşacağım.